쿠팡 광고 ROAS에 대하여.(최소 ROAS)

최근 쿠팡 광고담당자에게 유선 연락이 왔다.
그들의 전화 목적은 광고 비를 더 쓰도록 유도하는 것 일 듯 하다.

항상 비슷한 뉘앙스로 말 하기에, 항상 대충 이야기하고 끊었다.
하지만, 이번에 광고담당자가 말한 "최저 ROAS"에 대해서 알아둬야 할 것 같아서 공부삼아 블로그에 글을 쓰게 되었다.

유튜브 "쿠팡 광고 교실" 채널을 참고했습니다.

ROAS 계산 식

 

쿠팡광고 담당자가 말 한 최저 ROAS가 몇인지 물어봤지만, 나는 모른다고 했다.
최저 ROAS란  내 제품 마진을 고려해서  손해보지 않는 ROAS를 최소 ROAS라고 한다. (손익분기점)

 

예를들어보겠다.
제품A  - 매입가(부포) 5000원 / 판매가 10,000원 일때 최소 ROAS는 ?  200%

A제품을 광고할때 광고비로 10,000원 소진 했을때, 매출은 20,000원이 나와야 손해가 아니다(똔똔 이다)
2개가 팔려야 마진이 10,000원 확보되기 때문이다.

 

로켓 납품의 경우 최소 ROAS계산식 맞는건지 모르겠다!!!!!!!!!!!

실제 나의 로켓 C제품으로 예를 들어보겠다.
C제품의 매입가 : 27,727 / 로켓 공급가 : 37,900 /로켓판매가 : 54,900 / 물류비+포장비 : 1,100원 일때
최소 ROAS는 ? 673.77%
1개 팔릴때 마진이 8,148원이다.(부가세 뺀 금액)
37900/1.1=34,454.5454 - 27,727/1.1=25,206  - 1,100 = 8,148.5454 (부가세 뺀 마진)
만약, 54,900원의 광고비를 썼다면, 최소 54,900  x 6.7377 개 가 팔려야 한다. 매출은 : 3369,899.73원

내 계산이 맞는지 다른 쿠팡 판매자분들에게 요청해서 CROSS CHECK 해봐야겠다..
복잡스!!~